参展企业：金莲花木门

采访对象：重庆金莲花木门销售经理许严佳

采访时间：2011年8月25日

重庆金莲花木门销售经理许严佳

　　【记者】：贵公司是基于什么样的目的来参展2011中国重庆家具装饰建材博览会？

　　【许经理】：我们金莲花木门成立的时间不长，对于我们来说，现目前的发展重点在西南地区，所以我们希望通过参展重庆家博会来提升品牌在重庆乃至西南地区的影响力。从品牌成立至今，我们已经连续参展了多届重庆家博会，以后还会参展更大型的家居建材展会。

　　【记者】：在本届重庆家居装饰建材博览会贵品牌带来了哪些新品？有什么特色？都组织了哪些营销活动？

　　【许经理】：我们这次带来了6款新品，主要是实木和实木复合门系列比较经典的款式，适用于多种家装风格搭配。营销活动方面，我们推出了比较大力度的促销活动，全场商品6.8折，还送50元购锁抵用券，下单还有精美礼品赠送。

2011重庆家博会金莲花木门展位

　　【记者】：在房控政策和通胀膨胀经济环境下，贵品牌在重庆市场的销售都受到哪些影响？

　　【许经理】：说实话，这些对我们的影响不大。因为去年我们品牌的一些经营模式 、销售模式这些方面还不够成熟，但今年已经形成了比较完善的销售管理体系，产品、服务方面也比以前更加完善，所以相对来说，今年我们的销售业绩比去年还好。另外，在今年7、8月份的销售淡季期间，我们在线上搞了很多网络团购活动，弥补了卖场方面流失的人气。所以，整体来讲，我们的销售业绩还算不错。

2011重庆家博会上金莲花木门展出的新品

　　【记者】：即将来临的金九银十，在今年还会不会是想象中建材家具行业的销售旺季呢？您是看好、看差、一般？为什么？

　　【许经理】：我比较看好。因为刚性需求还在，客户装修仍然需要买木门这些东西。而且，传统的金九银十销售旺季也是各企业打折打得比较厉害的时期，各种活动的力度都会比较大，相信会吸引很多客户的购买欲。

　　【记者】：2011年下半年的销售，贵公司都有哪些应对之策？

　　【许经理】：下半年，我们考虑让金莲花进入更多大的家居卖场，比如大川。结合线上、线下做一些团购促销。继续推广品牌，提升品牌知名度，以此带动销售。

2011重庆家博会上金莲花木门展出的新品