参展企业：兰舍硅藻泥

采访对象：兰舍硅藻泥总经理白远庆

采访时间：2011年8月25日

兰舍硅藻泥总经理白远庆

　　【记者】：贵公司是基于什么样的目的来参展2011中国重庆家具装饰建材博览会？

　　【白总】：主要是为了做品牌推广和提升销售业绩。

　　【记者】：在本届重庆家居装饰建材博览会贵品牌带来了哪些新品？有什么特色？都组织了哪些营销活动？

　　【白总】：这次我们带来了4款新品，分别是“喜上眉梢”、“李小龙”、“八骏图”、“将进酒”。其中“喜上眉梢”、“八骏图”、“将进酒”非常具有古典气息，“李小龙”这款非常时尚、现代，很受年轻人的喜爱，也是我们的畅销款。并且，硅藻泥非常环保，比墙纸耐用，是家居装饰中很好的墙面装饰品。营销活动方面，我们这次给出的价格是今年所有活动当中*便宜的一次，还有两款秒杀价99元/平米、178元/平米，相当于3.5折~3.6折。

2011重庆家博会上兰舍硅藻泥展位

　　【记者】：在房控政策和通胀膨胀经济环境下，贵品牌在重庆市场的销售都受到哪些影响？

　　【白总】：对于我们这个行业来说，基本上没有受到什么影响。因为很多消费者还不知道硅藻泥这个行业，或者说认识不够。它还处在一个上升期，发展空间还很大。

兰舍硅藻泥在2011重庆家博会上展出的样品

　　【记者】：即将来临的金九银十，在今年还会不会是想象中建材家具行业的销售旺季呢？您是看好、看差、一般？为什么？

　　【白总】：我比较看好金九银十。刚才我也说了，硅藻泥这个行业的上升空间还很大，现在还处在市场导入期，未来至少5到10年内都将是它的黄金周期。而且硅藻泥健康环保的特点正好能满足消费者对家居环保的诉求，相信能取得一个比较理想的销售业绩。

兰舍硅藻泥在2011重庆家博会上展出的新品“八骏图”、“将进酒”

　　【记者】：2011年下半年的销售，贵公司都有哪些应对之策？

　　【白总】：下半年我们将继续开发拓展店面，完善地区销售渠道，从而打开更多市场。现目前，我们已经在涪陵、綦江等地都开设了店面。另一方面，加大广告投入，提升我们品牌的知名度和行业的认知度，还要加强与参展单位、团购网络的合作，做好终端销售。

兰舍硅藻泥在2011重庆家博会上展出的新品“李小龙”