2007年开春，重庆厨柜行业内多家本土品牌争夺连锁加盟资源，一时间硝烟四起，作为厨柜行业的领头羊——家博士将如何应对呢？特别是“家博士500家店”计划业界人士更是倍加关注！日前笔者对家博士*彭世忠总经理进行了专访。

　　笔者：彭总，您是重庆市厨柜协会会长，而且在厨柜行业从业多年，作为厨柜行业的权威人士，请您谈一下重庆厨柜行业的情况？

　　彭总：现时重庆厨柜行业品牌云集，市场上共有250家品牌，主城区内有近400家厨柜专卖店。本土品牌与*品牌相辅相成，同时品牌两极分化也较为严重。重庆厨柜协会成立将近三周年，协会不仅定期组织业内经　验交流、招商引资和产品推介促销等活动，还协助政府部门搞好行业管理，当中就包括：积极配合每年两度的重庆质检所对业内产品强制抽检。协会对重庆厨柜行业从无序走向规范起到了非常积极的作用。目前业内人士普遍品牌意识较强，注重品牌形象提升，部分厨柜商家厚积薄发，积极向省外辐射，走加盟连锁推广之路。

　　笔者：目前重庆市场厨柜品牌非常多，请您讲讲家博士品牌发展历程，以及家博士*大的优势是什么？

　　彭总：2001年是重庆建材行业发展高峰期，而厨柜业内品牌却不超过20家，在这样的机遇背景下，家博士品牌正式运营了。家博士*个在市内各区域开设多家直营店，并且于2002年在长寿开设了首家加盟店，拉开了连锁加盟序幕。有了近三年的连锁加盟经验的积累，2005年家博士开始了大规模发展连锁店。

　　说到家博士的优势的话，也就是从一开始我们的产品策划、设计，生产，服务都是公司化运作。家博士的销售、设计、生产都与国际化标准接轨。我们非常重视人才，并且拥有一支现代意识强和经验丰富的业内精英团队。

   　笔者：去年，家博士不惜斥巨资开发一套家博士数码设计导购系统，目前给您们带来了哪方面实质上的帮助？

　　彭总：首先当然是观念上的改变，只有走标准化道路，家博士才会更便于推广。其次工作和生产效率得到了大幅提高，从以前图纸制作40分钟缩短到了10分钟，大大节约成本，减少浪费，因此深受加盟商的欢迎。

　　笔者：目前厨柜加盟招商，硝烟四起，家博士在这方面有何应对之策，招商政策方面有什么独到之处？

　　彭总：在后招商时代里，加盟商对盟主的选择更理性，对品牌号召力，激励制度等招商政策非常看重。因此家博士针对不同城市，推出适合的招商政策。1）省会城市，容量较大的城市，广告扶持力度加大，采用灵活分摊等制度。2）通过一系列销售、设计、安装等免费服务让加盟商更便利。3）对于投入大或者贫困地区，加盟费会适当减免。4）产品区域差异化，推出适销对路的产品。5）加大年终对加盟商考核和奖励。6）让利加盟商，在保证质优价廉的同时，做到回报率更高。

　　笔者：家博士已经发展的加盟商都遍布哪些区域？数量有多少？
　　彭总：目前家博士加盟覆盖区域包括重庆、四川、贵州、湖北、山西、黑龙江、江西、广东等地，洽谈范围更是涵盖27个省，100来个城市。

　　笔者：产能一直是影响家居企业加盟发展的一个瓶颈，家博士是怎么解决的？

　　彭总：家博士拥有重庆、广东两处生产制造基地，拥有标准生产厂房约20000平方米，年生产能力上万套。二期规划，将与新的工业园区合作，厂房和设备将加大扩充和添置，增加产能，辐射*。
　　笔者：据了解，“家博士500家店”已经全面启动了，您能详细介绍一下情况吗？

　　彭总：“家博士500家店”共分三个阶段：*是初步阶段：2005-2006年基本完成50家布点，是积累经验，系统维持，验证体系的过程。第二是上升阶段：2007-2008年目标增点150家，主要是为了发展平台。第三是发展阶段：2009-2010年，力取再发展300家，争取从数量，体系，配套等全方位综合评定达到*前三甲水平。

　　笔者：可否预告“家博士500家店”近期推广活动？

　　彭总：近期推广活动和工作重心包括：以重庆为根据地，大力发展云南、贵州、四川等西南地区加盟商；7月份将投入近50万参加第九届中国（广州）国际建筑装饰博览会，发展华南市场，走向*；云南、四川等重点省会城市举办区域招商会；参加5月份由国家建设部组织的中部厨柜论坛，加大业内宣传，增加影响力。

　　笔者：家博士除了“500家店”的项目之外，2007年还有什么新市场运营计划？

　　彭总：我们目前正与多家外商谈判对美国、澳大利亚、日本、越南等国的出口贸易。而今年广交会上也已预约了欧洲、匈牙利的外商洽淡外贸事宜。2007年我们将以广东厂区为外贸生产基地，重点开拓对外出口贸易。