500家店全面启动,有家就有家博士!——家博士 彭世忠总经理专访

发布日期:2009-12-11 02:07:17文章来源:好家传媒

  2007年开春,重庆厨柜行业内多家本土品牌争夺连锁加盟资源,一时间硝烟四起,作为厨柜行业的领头羊——家博士将如何应对呢?特别是“家博士500家店”计划业界人士更是倍加关注!日前笔者对家博士*彭世忠总经理进行了专访。

  笔者:彭总,您是重庆市厨柜协会会长,而且在厨柜行业从业多年,作为厨柜行业的权威人士,请您谈一下重庆厨柜行业的情况?

  彭总:现时重庆厨柜行业品牌云集,市场上共有250家品牌,主城区内有近400家厨柜专卖店。本土品牌与*品牌相辅相成,同时品牌两极分化也较为严重。重庆厨柜协会成立将近三周年,协会不仅定期组织业内经 验交流、招商引资和产品推介促销等活动,还协助政府部门搞好行业管理,当中就包括:积极配合每年两度的重庆质检所对业内产品强制抽检。协会对重庆厨柜行业从无序走向规范起到了非常积极的作用。目前业内人士普遍品牌意识较强,注重品牌形象提升,部分厨柜商家厚积薄发,积极向省外辐射,走加盟连锁推广之路。

  笔者:目前重庆市场厨柜品牌非常多,请您讲讲家博士品牌发展历程,以及家博士*大的优势是什么?

  彭总:2001年是重庆建材行业发展高峰期,而厨柜业内品牌却不超过20家,在这样的机遇背景下,家博士品牌正式运营了。家博士*个在市内各区域开设多家直营店,并且于2002年在长寿开设了首家加盟店,拉开了连锁加盟序幕。有了近三年的连锁加盟经验的积累,2005年家博士开始了大规模发展连锁店。

  说到家博士的优势的话,也就是从一开始我们的产品策划、设计,生产,服务都是公司化运作。家博士的销售、设计、生产都与国际化标准接轨。我们非常重视人才,并且拥有一支现代意识强和经验丰富的业内精英团队。

    笔者:去年,家博士不惜斥巨资开发一套家博士数码设计导购系统,目前给您们带来了哪方面实质上的帮助?

  彭总:首先当然是观念上的改变,只有走标准化道路,家博士才会更便于推广。其次工作和生产效率得到了大幅提高,从以前图纸制作40分钟缩短到了10分钟,大大节约成本,减少浪费,因此深受加盟商的欢迎。

  笔者:目前厨柜加盟招商,硝烟四起,家博士在这方面有何应对之策,招商政策方面有什么独到之处?

  彭总:在后招商时代里,加盟商对盟主的选择更理性,对品牌号召力,激励制度等招商政策非常看重。因此家博士针对不同城市,推出适合的招商政策。1)省会城市,容量较大的城市,广告扶持力度加大,采用灵活分摊等制度。2)通过一系列销售、设计、安装等免费服务让加盟商更便利。3)对于投入大或者贫困地区,加盟费会适当减免。4)产品区域差异化,推出适销对路的产品。5)加大年终对加盟商考核和奖励。6)让利加盟商,在保证质优价廉的同时,做到回报率更高。

  笔者:家博士已经发展的加盟商都遍布哪些区域?数量有多少?
  彭总:目前家博士加盟覆盖区域包括重庆、四川、贵州、湖北、山西、黑龙江、江西、广东等地,洽谈范围更是涵盖27个省,100来个城市。

  笔者:产能一直是影响家居企业加盟发展的一个瓶颈,家博士是怎么解决的?

  彭总:家博士拥有重庆、广东两处生产制造基地,拥有标准生产厂房约20000平方米,年生产能力上万套。二期规划,将与新的工业园区合作,厂房和设备将加大扩充和添置,增加产能,辐射*。
  笔者:据了解,“家博士500家店”已经全面启动了,您能详细介绍一下情况吗?

  彭总:“家博士500家店”共分三个阶段:*是初步阶段:2005-2006年基本完成50家布点,是积累经验,系统维持,验证体系的过程。第二是上升阶段:2007-2008年目标增点150家,主要是为了发展平台。第三是发展阶段:2009-2010年,力取再发展300家,争取从数量,体系,配套等全方位综合评定达到*前三甲水平。

  笔者:可否预告“家博士500家店”近期推广活动?

  彭总:近期推广活动和工作重心包括:以重庆为根据地,大力发展云南、贵州、四川等西南地区加盟商;7月份将投入近50万参加第九届中国(广州)国际建筑装饰博览会,发展华南市场,走向*;云南、四川等重点省会城市举办区域招商会;参加5月份由国家建设部组织的中部厨柜论坛,加大业内宣传,增加影响力。

  笔者:家博士除了“500家店”的项目之外,2007年还有什么新市场运营计划?

  彭总:我们目前正与多家外商谈判对美国、澳大利亚、日本、越南等国的出口贸易。而今年广交会上也已预约了欧洲、匈牙利的外商洽淡外贸事宜。2007年我们将以广东厂区为外贸生产基地,重点开拓对外出口贸易。