重庆金莲花木门执行董事杨粤军视频专访好家传媒*专访

重庆金莲花木门执行董事杨粤军

　　【主持人】：好家传媒的网友们，大家好！这里是我们的《精英访谈时间》。今天我们很高兴邀请到重庆金莲花木门的执行董事杨粤军先生来到我们的直播间，接受我们的*专访。杨董您好！

　　【杨董】：你好，主持人。

　　【主持人】：因为您是*次来我们的直播间，先给我们的网友们打声招呼吧。

　　【杨董】：在线的各位网友，大家好！

　　【主持人】：首先请介绍一下您的个人经历以及当初是基于什么原因进入到木门这个行业的？

　　【杨董】：我进入到木门这个行业呢，相对来说，是因为职业的原因。我的*个工作在银行，银行的工作让我学会了做职业化的一些东西。然后，我进入了房地产行业。因为房地产行业的整个行业人士比较深而且对房地产这个行业的前景比较看好，所以我就进入了木门这个行业。而且我觉得木门行业正处于一个发展阶段，而且这个阶段易于我们进行集约化、品牌化、规模化的发展，所以我就欣然的进入了木门这个行业。

　　【主持人】：简单介绍一下金莲花木门的品牌发展历程？

　　【杨董】：我们是07年在香港注册了金莲花木门这个品牌。为什么要在香港注册呢？是因为香港占据了设计和管理的前沿，所以当时我们就在香港进行了注册，然后进行了*开初的生产和销售。在这个过程中，我们在08年对*很多地方进行了考察，看大陆这个厂设在什么地方。我们陆续考察了广州、广东中山、浙江的永康、成都等地方。09年的时候，我们选择将厂房设在了重庆，因为重庆有很多资源，其中*大的资源是人力资源和一些技术上的资源。所以我们落户重庆以后，希望以重庆为基地，向*进行全方位的辐射。这也是金莲花的整个品牌战略。

　　【主持人】：所以金莲花木门是借助了香港的管理优势和重庆的人力资源优势。在木门行业竞争越发激烈的今天，金莲花木门如何定位？针对的主要是哪部分消费群体？为什么？

　　【杨董】：是这样的，主持人，你这个问题问得非常好。一个企业是否能够更好的发展，他对他的品牌定位是相当重要的。而这个重要度就决定了金莲花十年以后是什么样子，甚至20年、30年以后他是什么样的一个企业和品牌。而金莲花在定位上面，一直是以品牌为优先，也就是说我们不仅仅是做一个厂或者是做一个门，而做的是金莲花这样一个品牌。换句话来说，我们金莲花木门实际上是跳出木门这个行业做木门，以品牌优势和设计优势，包括后期服务的优势，给经销商的服务，给终端商的服务来让整个木门行业得到一个宏大的发展。这是我们的初衷，也是让整个企业往上走的一个前提条件。而且，我们针对的客户群很简单，我们的定位就决定了我们的客户性质是中高端，因为也只有这一部分的客户对于我们品牌的培育，对于我们的服务政策才能更高一些。而且，我们也愿意通过这样的服务和这样的品牌优势，让这些客户得到*终的、*好的实惠。

　　【主持人】：今年的经济大环境以及频繁出台的房控政策，可能对木门行业有着或多或少的影响，您如何看待重庆下半年的市场行情，针对这种情况，金莲花木门又将如何应对？

　　【杨董】：主持人，你问这个问题又问到了点子上。因为有很多朋友，还有市场经销商，大家都在说，房控政策怎么怎么样，但是我觉得一个好的企业，正应该要运用这些调控政策。危机危机，有危险也有机会。对于我来说，今年的这些调控政策，正好是企业微调的一个好时机，这个时机正好是企业加强内部训练，外塑品牌的一个好时机。如果市场一直都很好，我们没办法突出自己的优势，甚至很多经销商或者终端客户觉得都差不多。而在这种情况下好的企业好的思路，才能够在整个过程里面得到充分的发挥。我们一个好的企业才能真正的让经销商让终端客户得到充分的认识，所以今年对于我们来说，它首先是个正常的微调，是整个房地产行业一个正常的微调。它并不是像冲击波一样的毁灭性的东西，这是*个。第二个，每一个行业都要经历这些高峰低谷。那么在低谷的时候，我们内练内功，外塑品牌，这就是金莲花对整个行业，包括对整个公司的特质和产品要求的一些东西。接下来，我们金莲花木门对工厂和生产这一块，我们会做很多规范性的东西。然后，对外在售后服务方面，我们也会做很多规范性的东西，然后把这些东西结合成一个具有金莲花品牌特质的一个东西，然后让所有的消费者都能够真真切切的感受到金莲花品牌的力量。

　　【主持人】：恩，其实很多企业都把房地产调控当成一个机遇，我们也希望金莲花木门能够从这次（房地产调控）当中突出来。

　　【杨董】：谢谢，谢谢。

　　【主持人】：那第十三届广州建博会才刚刚结束，我知道您也是去到了现场，了解了*新的市场动态，那么接下来金莲花木门将如何规划，继以提升自己的品牌？

　　【杨董】：恩，我们有几个要做的，*个要做的就是在今年，金莲花木门会扩大和健全整个终端，这是我们要做的。因为任何一个品牌都需要终端的支持。所以这是我们要做的*个事。第二，我们将在做好终端的同时，做好售后服务体系，因为这也是能让经销商迅速的获取终端利润，而一个企业能够迅速发展的一个重要环节。这个是售后服务环节。第三，我这次到广州的建博会去看到了一些新的工艺和一些产品，甚至一些新的机器设备。所以，我们会在整个生产线上进一步的打造，尽量变成一个自动化的管理。不管是在生产管理上面，还是真正的生产工艺上面的一个机动化，这是我们的第三点。第四，今年的广州建博会上有一个很大营销体系，人们才开始认识，所有的生产厂家都有一定的认识，所以他们也出台了很多新的营销模式，我们肯定不能落后，我们一定要做好一个营销的综合服务体系。这个体系里面包括了培训、专卖店的扩张、还有包括整个终端销售利益提升。我们的目标是争取在今年的12月底，*的专卖店开上100家。*后，我们今年会做一个大的动作，就是在10月份以后，我们将进行一个综合媒体的推广，不仅仅是网上、平面，还包括报纸、声像等方面综合的、比较有力度的全面推广。让人们去认识金莲花这样一个品牌，让经销商经营金莲花这个品牌更加放心，而且觉得经营这个品牌会获得更多更好的利益，也为自己以后的两年三年甚至五年开启一个新的东西，创造一个好的条件。这就是我们初步的一些很小的一些规划性的东西。

　　【主持人】：看来金莲花木门接下来的规划还是比较全面的。

　　【杨董】：对啊，基本上我们方方面面都考虑到了。主要是我们公司的目的是要做品牌化和规模化的一个东西。所以说，我们在各方面就想得比较多，也为经销商考虑的比较多，为消费者思考的比较多，从这些方面用销售来促进企业全面的发展，用销售来带动整个企业的扩大，*后变成一个综合型的服务企业。

　　【主持人】：好的。今天很感谢杨董来到我们的直播间，接受我们的*专访。今天的专访就到此结束了，网友们，下期再见。