step1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

　　step2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

　　step3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们*珍惜的客户，我们会以*大的优惠力度留住你；

　　step4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由*初的客气、理解支持、信任，变成*后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

　　所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，*后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是*大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！