当顾客问：这款木门多少钱？导购员该如何应对？在终端木门的价格谈判中，导购可采用以下的价格谈判策略，或单独使用，或组合使用，99%的客户都能搞定。
　　策略一、直接报价
　　顾客问价格是天经地义的事，也往往是*个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。木门导购采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购员在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。常常也有这样，明明看到一个标价的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把人赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着吗？销售心态比什么都重要，销售心态不好，90%的顾客都会被赶跑。

　　策略二、用反问回应价格诉求
　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?*低多少钱?这个时候是*考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
　　策略三、要求对方报价
　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这款木门，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。顾客的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价，其实买木门和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳。

　　策略四、对客户的*个报价说“不”
　　顾客的出价超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的*个报价说“不”，甚至第二个报价，第三个报价都要说“不”，即使*后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
　　策略五、上级权利策略
　　顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，*后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。

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