重庆佳羽木门营销总监余洋好家传媒*视频专访

木门企业：重庆羽凯门业有限公司（重庆佳羽木门）
采访对象：重庆佳羽木门营销总监余洋

<好家传媒记者>：各位网友大家好，这里是好家传媒直播间。我是主持人小阳，我们今天非常荣幸的邀请到了羽凯门业有限公司的营销总监余洋接受我们的采访。余总你好。
<重庆佳羽木门余总>： 你好

<好家传媒记者>：这几年佳羽木门取得骄人成绩，一路走来，风雨兼程。佳羽获得广大经销商一至好评，在这样良好氛围下，请问余总监咱们公司的销售业绩大概是个什么样呢。
<重庆佳羽木门余总>：现在呢，我们是从去年的4月份，我们的产量是2000套到3000套，到今年截至上个月的销量，突破了8000套。从去年的一年时间里量都有200到800套的稳定增长。销量大概就是这样一个情况。销量是以结果为导向，能够说的就是产量有多少套，或者营业额有几百万，其实我更在乎的是完成销售目标的这个过程。这里我也想简单谈一下，其实想我们公司的企业理念，立场的根本就在四个字，稳定和责任，那么我刚才也谈到我们的销量也是稳定的增长，稳定还体现在产品的质量、生产周期、包括人员的稳定、经销商的稳定，说这个稳定的面是很广的。还有一个呢，就是责任，责任就包括我们企业对客户对消费者的责任，对我们经销商的责任，包括公司对员工的责任，员工对公司的责任，甚至我们对员工讲到员工对家庭社会的责任。举个例子，简单的说明一下，生产这个稳定，像我们作为生产来讲，众所周知做木门行业有国家标准，木门要达到什么样的质量标准。因为我们企业有责任有稳定理念在里面，所以在我们做产品的时候，我可以举一个例子，去年年底的时候我们新增加了一台热压机。我们这台热压机呢和以前的热压机不怎么一样。功率更大，产量有所提高，当我们引进这台热压机的时候我们的供应商就告诉我们这太热压机只要门压上去不超过八分钟，那么这个门就压好了。我们通过其他门厂了解说这个热压机要压十二分钟，那么我们是怎么处理的呢？八分钟到二十分钟不同的时间来压制这个门，我们把不同时间压制好的门拿出来重物撞击试验、防变形、折曲试验，那么我们就会发现这个门在哪一个时间段里面压制的效果是*好的。在我们自己的企业标准里面就按照这个标准去执行。这就是举个例子，包括我们的责任来讲，我们的工人，我们的营销团队要真正的领悟到这个责任的含义才能做好门。做出的这个门不是完成任务，而是要对得起经销商对得起客户，这种责任心才能做好每一扇门。

<好家传媒记者>：刚刚我们余总监谈到公司一种责任的态度，对经销商是非常的负责任，这里很多经销商都非常的看重，那么他们肯定也很想知道佳羽的招商政策有哪些？那么现在请余总给我们介绍一下。
<重庆佳羽木门余总>：在介绍招商之前我想说一点，就是现在市场上面有一些经销商，哪家门要便宜十几二十块钱，前期招商政策上面能够送一套两套门，可能就会倾向这些厂家，其实有这种想法的经销商不是很正确的。为什么呢？因为我们在频繁的更新门厂的时候或多或少都有一些生产工艺、样品门、颜色、款式和你现在做的门都有一些差别的。就像以前有句老话说的如果不去努力去做好一个品牌，去做好一个门厂，那么你就只有不断努力的去选择品牌，不断的去换品牌。所以说像我们公司的招商政策来讲合作力度比较大，但是像针对我们上面的经销商要么就打个折或者其它的支持政策。我们的支持政策主要是针对专卖店经销商免费提供样品门，广告我们可以按照一比一的承担，还有就是我们有一个季度返点、年度返点， 那么什么叫做季度返点呢？现在很多厂家就是说一年给你规定销售任务是一百万，只有把一百万销售量做到才能拿到返点。但是我们就可以做到季度返点，那么我们拿一百万来说的话，一年四个季度，一个季度就是二十五万。如果你*个季度就能达到二十五万，那么你就可以拿到二十五万的返点。或者你*个季度做到二十万，第二个季度做到三十万，那么你*个季度和第二个季度做到五十万，那么前两个季度在第二个季度的时候就可以拿到这个返点。所以我们这个招商政策也是比较优惠比较灵活的。还有价格问题，如果做我们的经销商的话，我们的每一套门我们可以直接优惠。招商政策对于我们那些想要加盟的朋友可能已经了解了，对于已经加盟的朋友可能还想知道在后期的维护当中我们的佳羽木门有哪些具体的措施来提高他们的日常的销售量呢？涉及到经销商维护这块是我们公司的一个重点，像我们现在发展一个经销商也不是很难。但是真正的一个经销商忠于我们的企业，能够让经销商赚到钱。我们也是一直在努力从事的一个工作。首先来讲的话，像我们经销商这块工程门，很多经销商可能就会说到夫妻店，老婆在店里卖当营业员，老公在外面量尺寸维护安装或者搞售后处理这些事情。对于我们公司来讲工程门这一块，只要经销商能够在当地能够收集到信息，那么我们公司就可派专人到当地进行一个洽谈跟踪，但是也是协助经销商跟踪与维护。这样一来就减轻了经销商的一个时间问题、经验问题等等。这就是对工程方面对经销商的一个维护。第二我们公司的一大优势就是我们是复制，很多人说成功是复制的，确实是这样。我们有很多案例，比如说像我们大连陈总，他的一个月销量很好，他主要是通过团购，有网络团购、现场团购家具，现场办的活动在做团购，在这种形式下我们公司会派销售经理，到大连现场去协助他帮助他。去的目的同时也是对自身的一个学习，也可以帮助经销商一些事情。当我们在学习了解经销商的团购过程之后我们就会把他的成功的经验分享到其他的经销商。可以到我们公司来学习，也可以派销售经理到当地的经销商讲解来带动经销商来做团购活动。还有增加经销商销量的就是分销商，比如一些省会城市，他有这些资源，公司可以派销售经理到当地去协助经销商。在当地的区县市发展分销商，我们这些业务员出差的话，他们开发的客户平时有打电话到公司来咨询的，可以介绍给我们做得比较好的经销商，成为他们的分销商大概就是这些对经销商的支持。

<好家传媒记者>：好的，余总监，通过余总监的简单介绍，我们可以知道佳羽前期的招商和后期的维护工作都是做得十分好的，*后就是想知道余总对公司未来的规划和设想。
<重庆佳羽木门余总>：说到规划和设想的话，我们正在和部分优质经销商协商沟通这样一个问题，因为像我们做套装门这个行业不难发现，如果说像我们量比较大的情况下，现目前有很多门厂就选择了其它门厂来做。品牌是自己的，第二个情况就是把厂从市区搬到郊区，从郊区搬到区县，从区县搬到农村，这种情况是有的。这种情况对于我们公司的发展不是很理想，所以现在我们公司就在协商一个新的运作模式，就是和经销商在当地共同开发一个门厂，一个生产基地，比如西北片区我们可以以西安为中心。东北可以以沈阳，就以沈阳为例子，我们的沈阳经销商可能以批发为主，我们可以以入股这种形式在当地建立一个门厂这一点就有一个好处。像重庆来讲因为可能受到原材料、物流、工艺差异的影响。重庆的原木门、免漆门 一直来讲不是很成熟，我们可以把厂设立在东北沈阳，原材料、工艺技术，可能就是刚才谈到的困难，但是也不是困难，而且我们也有我们办厂成功的经验。我们能够很好的去带动经销商共同迅速的把厂成长起来，今年下半年我们也在和经销商探讨这个问题。

<好家传媒记者>：好的，非常感谢余总监能够接受我们的专访。*后希望佳羽木门越办越好，走向辉煌朋友们本期的专访就结束了，再见，余总再见。
<重庆佳羽木门余总>：再见