采访对象：家由莱资中代理商邓中方

采访地点：品智企业第十届加盟商大会现场

采访时间：2013年4月16日

家由莱资中代理商邓中方正在接受好家传媒专访

[好家传媒]：我现在在永宏企业(品智企业)第十届加盟商年会上，非常荣幸的邀请到了资中代理商邓中方先生接受我们好家传媒的视频专访。那首先请邓先生介绍一下您加盟店的情况。

[家由莱代理商邓中方]：谢谢，很高兴接受你的采访。我们是在2010年5月正式加入家由莱的。我们的店面是在我们当地的建材市场里面，面积大概有110个平方。主营的就是整个三房两厅的整个定制家具的一些产品，比如说厨房里面的橱柜，客厅里面的电视柜、鞋柜、包括餐桌、沙发这些都是可以定制的，再有卧室里面的整体衣柜、床、书房里面的书桌、书柜、书架。就是总的来说，我们展厅里面有的都能做，即使展厅里面没有的，我们也可以经过图片，包括电脑里面一些我们装出来的图片，经过拍照以后，供客户选择，总的来说，就是整套下来我们都是可以定制的。

[好家传媒]：那您当时是基于什么样的原因考虑加盟我们家由莱呢？

[家由莱代理商邓中方]：这就是人生的一个方向的问题，总的来讲，人都是想要成功的。这有几个方面，以前我在人家公司里面做，也是做职业经理人的，就是给人家打工，还是想自己有一番事业，这是很重要的。无论大小，这是*个因素；还有第二个，就是家庭的因素，长期在外也觉得不好，就选择一个事业，无论大小，在当地进行一个发展，谋取自己的人生的一小步。

[好家传媒]：那请您简单谈一谈，加盟家由莱您的一些成功经验，请给我们分享一下。

[家由莱代理商邓中方]：成功经验的话，这个也不太好说。就是要讲家由莱品牌当中的很多加盟商都是我的前辈，因为我加盟以来这三、四年，要说成功的话，谈不上。家由莱的很多加盟商比我更成功，简单的分享一下我这几年来的两个问题：*个就是我觉得成功，尽管我没有赚太多的钱，但是至少我做家由莱以来，从原来没有房到现在又房了，没有车到现在有车了；第二个就是我们今年3.15期间，有一个大型的促销活动，经过公司的一个指导，我们自己加盟商融合当地的因素参合在里面，进行了一些宣传，比如说腰鼓队、车队、传单多方面的一些平面媒体广告，这样出来的效果还可以，也就是说，我们在三月份的话，销售量能达到50万左右。

[好家传媒]：那也请邓先生给我们正在选择加盟的一些加盟商做一个建议吧！

[家由莱代理商邓中方]：首先是做任何一样事情，无论你选择哪一个行业，就是要选择家由莱的话，首先对自己要有信心，坚定一个信念，相信自己、相信公司。这是*个；第二个在店面的选择上，选址上面尽量考虑到比较集中一点，人流比较集中一点，或者在一个正规的建材超市、市场里面。这样的话，客流量相对比较大一点，即使你没有一些宣传的话，你就是做自由销售，这样就会比较好一些。第三个就是店面的一个管理，包括销售管理，人员的储备。销售上面，尽量自己走一些定价销售的路线，不做打折的产品，因为打折的产品会给客户造成一种现象，就是觉得产品不值价。如果说走定价路线的话，开始可能难做一点，但是做久了，你就会很轻松，包括客户之间的介绍，顾客就很容易签单。再一点就是人员的储备上，因为我就面临这样一个问题，就是如果生意不好的时候，自己还觉得没有问题，毕竟大多数的店都是夫妻店，请一个工人或者怎么样，在不忙的情况下，是可以操作的；如果说在忙的时候，人员少了，不管是从设计方面，从销售方面，从安装方面都是一些问题，所以说要加强一些人员的储备，要想做大的话，也就是这样。

[好家传媒]：非常感谢资中代理商邓先生接受好家传媒的专访。谢谢！