采访对象：宜居木门山东东营代理商马宁

采访地点：重庆宜居木门五周年暨经销商会议现场

采访时间：2013年4月20日

 

[好家传媒]：我现在在宜居木门五周年经销商代表大会上，非常荣幸的邀请到山东东营地区的代理商马宁（马总）接受我们好家传媒的视频采访。那首先请马总给我们介绍一下咱们现在专卖店的一个情况。您店面是多大呢？

[宜居木门东营代理商马总]：店面有七八十个平方。

[好家传媒]：那主要上的是咱们宜居木门的哪些门型呢？

[宜居木门东营代理商马总]：主要是那个实木复合的和实木贴板的。

[好家传媒]：那咱们专卖店的月销售量大概在多少呢？

[宜居木门东营代理商马总]：大概在15万左右吧。

[好家传媒]：那就是做的非常好。那马总给我们谈一谈您当时是基于一个什么样的考虑，来选择代理咱们宜居木门的呢？

[宜居木门东营代理商马总]：当时我们也是考察了很多厂家，对于选择这个品牌，比买门的顾客还要慎重很多。考虑售后、质量、以及木门的款式的研发这一块，到时候有一些更新，对我们的经销商这一块可以不断的推出新的款式和颜色，到时候在我们卖的时候也有一个卖点。

[好家传媒]：那您确实做的非常好。那您也给我们分享一下，您代理这边宜居木门一些成功的销售经验。

[宜居木门东营代理商马总]：成功的销售经验说不上吧。做了这么多年，主要是靠些回头客，关系户给介绍，安装完咱们宜居木门之后，感觉那个质量还好，售后这一块。完了以后，再介绍几个过来，就是一传十，十传百，就是这样，越做越大。

[好家传媒]：那肯定是做得好才有回头客的。那现在也有很多的经销商在选择品牌做代理，那您也给我们正在选择品牌的一些代理商说一些您的一个建议吧。

[宜居木门东营代理商马总]：没有什么建议，怎么说呢，就是多考察几家，选择比较有实力的，能够为我们做一个坚强后盾的厂家，包括质量，配货能够提供得更完善一些的厂家，减少我们及顾客的后顾之忧。

[好家传媒]：也就是说厂家需要提供一个完善的售后服务，然后才能让我们的代理商在前线经营的时候就比较放心一些。嗯，好的，非常感谢马总接受我们好家传媒的专访，谢谢！