导读：2013年3月14日重庆欧帆木门刘侃董事长在2013年北京木门展上接受好家传媒*专访。

　　又到了每年一届北京木门展——第十二届中国国际门业展览会，好家传媒记者对重庆参展企业代表重庆欧帆木门刘侃董事长木门展现场进行视频采访。随着我们的镜头一起了解他们的情况。

参展企业：重庆欧帆门业有限公司（欧帆木门）

采访对象：重庆欧帆木门刘侃董事长

采访时间：2013年3月14日

 

 

<好家传媒>：今天在北京木门展上很荣幸得邀请到了，欧帆木门董事长的刘侃先生，那么现在请刘总给我们简单的介绍一下欧帆木门的发展历程和旗下品牌的情况？

<欧帆木门刘董>：欧帆木门它创建是2008年开始创建的欧帆木门公司，欧帆这个品牌实际很早了，在05年的时候开始做地板，做实木地板，它的前身是做实木地板的，也是向*销售的，成立门业是08年。我们的发展历程，*开始是在大渡口区的公民村，租的房厂开始做，做的话当时只有3000多个平方厂房嘛，但是比较局限。到2010年的时候长寿有一个招商政策的优惠，我们在那个区域买了50亩地，建了一个正规的标准化的厂房，大概投资在2400多万，现在已经建好了，去年7月份开始投产的，新厂是在7月份开始生产的，现在一个规模是年产量可以达到20万套这样一个规模，报项目的话是这样报的。现在我们搬到新厂里面去，经一半年的摸索，现在每个月的产量应该是在5000套左右，还不饱和，所以这次到北京来参展的主要目的是向*发布，给我们的老经销商发布一些信息，我们现在有实力了，可以在北京参展，也可以有生产实力，有20万套的门，一个月要做两万多套，以前是硬件不够。另外一个也可以在北京参展上招一些对我们产品有兴趣的有识之士的来作为我们的加盟商，也就是经销商。这次参展，我们花费大概花费是在50多万这个样子，应该说效果还不错，从昨天看效果还不错，昨天人也比较多嘛，我感觉比较理想，应该是预期目标能达到。

<好家传媒>：那请刘董简单的介绍一下这次你们的参展情况，比如说展位的面积呀，你们的一些装修风格呀，包括一些团队的情况啊？

<欧帆木门刘董>：我们这次展厅要的是150个平方这样的一个面积，我们产品风格的话，欧帆嘛它做实木的那天开始，我们的理念就是简约时尚，精于心简于型的这个理念，没有做那么太繁杂的，中国人现在万物以简单为美。所以我们的产品的话，定位在重庆这个地界的话应该是中上等，不算高端的，肯定也不是低端了，中上的这样一个定位。这次我们达到的要求的目标是在*的那个已经是经销商或者新加盟的经销商当中宣传一下我们欧帆的企业文化，这是很重要的，因为我们在来之前是命令厂里所有的销售人员以及和销售有关的人参加过军训。外面不是有很多照片嘛，军训，拓展训练这样，在家里培训了以后在过来，准备还是比较充分的。

<好家传媒>：那看得出来你非常重视这次的北京门展，那么像你们这么重视门展，这次门展上有些什么样的优惠的一些招商政策？

<欧帆木门刘董>：那个就多了，比方说我们经销商如果他给我们承诺一个量，做专卖店的，我们的样品是全部送给他的，样品是送。如果你的年销售额达到一定标准的，*高的可以给他送小轿车，完成我们基本任务的，平板电脑呀、苹果手机呀、苹果的平板电脑啊、这些上万的，这些都是对他们有一些激励。另外一个我们平常主要注重的就是跟经销商加强沟通，感情上的沟通，亲情上的管理。比方说这次三八妇女节吧，我们全厂给我们所有的经销商都寄去了礼品，特别是有家属啊，营业员呀这些都寄去了礼品。以后我们会在每一个节日，比如说教师节呀、端午节呀、国庆节呀这些节日的话都会有礼品给他们送去。这样让经销商知道厂商真正是一家，他有什么困难我们去给他解决。另外一个，假如说经销商如果有接到工程的，做工程，我们会派专业人员到当地去辅导他，这个我们已经有成功的案例。当然有的经销商做工程经验不够，那么我们厂家会直接参与，这样经销商会减去很多后顾之忧。今天就有两个经销商，山东那个泰安的来找我，那个做工程，是挺大的工程，跟海尔集团合作，他要求厂家的支持，我说我们也是这样做的，他以前只是不了解，所以我们谈得很愉快，就你刚刚看到的那两个经销商也很高兴，为他解决了他的后顾之忧嘛。

<好家传媒>：那就是说现在，今天是门展的第二天，整体来说你们到现在为止门展的效果怎么样？

<欧帆木门刘董>：应该还满意吧，这个数量就不好说，已经签约的，已经签约交定金的应该有几十家，还有，有的不方便，没有带钱的把订单填好的回去以后再打定金的也有几十家，应该是还是比较可以。

<好家传媒>：那行，那感谢欧帆木门的刘董接受我的采访，谢谢！

 

2013北京木门展欧帆木门展位赏析

 

木门展系列报道：
2013年第十二届中国国际门业展览会专题
http://www.18jm.com/zt/2013bjmmz/

2012年第十一届中国国际门业展览会专题
http://www.18jm.com/zt/2012bjmmz/

2011年第十届中国国际门业展览会专题回顾
http://www.18jm.com/zt/2011bjmmj/