——重庆定制家具协会会员单位和与会单位发言

鱼梦家私 刘渝华

　　【刘渝华】：首先春节要来了，我代表鱼梦家私给大家拜一个早年。今年确实生意难做，但我一直没有离开家具。因为我喜欢家具，可能干到老，学到老。几十年了，从来没有遇到过像今年这么大的打击，今年的产值都有所下降。因为经营成本增加了，管理成本增加了。家具产品有自产自销，我是代理家具。平时大家看到我有一定规模在里面，很大一部分是代理的产品。以前生产赚钱，代理也赚钱，今年就不行了。有很多厂商，稳定的厂商基本上都是厂家做，如果厂家都做不走，那就完了。*步死的就是代理商，如果厂家都危急了，那就更遭了。

　　我只谈一下我的感受，要大量收集代理人，只能维持在很小的一部分，如果*的代理好，我可能搜索80%，现在的竞争太恶劣了。重点保工厂，我给厂里下的任务就是稳定。企业不赚钱无所谓，首先要稳定，但是稳定要有销售。有几百人工人要吃饭，不是说不发展，也是一进很费力的问题，我的想法在今年开始，在周边这个厂商，我在涪陵有一个店，起码有5个代理店找我，我不拿给他做。如果我拿给代理商做，他做不好的话连摊位都没有了，我把这个市场就失去了，我现在不是赚多少钱，而是稳定。比如说商梦城我一租就是6、7年。周边形成10个以上的网点，就算不赚钱，也要让企业稳定，如果我拿给经销商，他如果赚不到钱，我肯定也垮了。重庆家具走出去也很难，*先我出口，也遇到了金融危机，现在就不出口了，就在国内，我就到北方去，也做不成，也折回来了。我的根据地主要在西南地区，利润也薄，我们做一个代理商，支持起码上10万，利润还砍了很多。平均下来，毛利率如果有10%就算不错了，还要广告支持，营销支持，招待、接待客户等。

　　不管哪一个老板，在代理商面前是受气的。我们今年要转变思想，靠自己。金融危机过了之后怎么搞？再来谈，特别是定制家具我觉得正好是接轨，就抓自己的主营，抓周边。定制家具迎合了现在这个市场，可以渡过难关。但是*有一个问题，你不能上批量，如果一个企业不管做得再好，你没有量始终长不大。如果定做产品比如说做沙发，如果我一个月做1千套，我定制只做500套的话，一般只有小的企业才做定制家具，一般有规模的就要做统一产品。另外还有质量问题，工人的熟练程度也很重要，我们做沙发在重庆是比较好的，但是都不行，往往有一些零星的东西。始终就是质量稳定不了，重庆我们有几家比较大的厂家，产品就很稳定，它都不需要代理，产品的质量一定要保证，这个必须得注意。我就谈这么一点，供大家参考。谢谢大家。

　　【唐仁国】：他都讲完了，我还是觉得，我这么长时间也是搞家具。我以前是计划经济厂的厂长，我也是从年轻的时候搞家具，橱柜和定制家具。我们当时的管理思路，觉得这种模式很难发展，但是现在回过头来看，不管是橱柜也好，定制家具也好，它的品牌效益并不弱，比如说玛格好几个品牌在重庆老百姓当中还是比较有影响力，能够做到现在。我们做传统家具都是批量上，现在我们做床垫，外形都是一样的，只是宽度、厚度不一样而已。每一个橱柜不一样，一个是品牌出来了，我们传统家具有些地方做得好得多，有很多品牌都在里面的。重庆除了红星卖场以外，很多地方还没有我们这些品牌，定制家具可能也有一些问题，你们能够生存，能够搞得这么好，我还是佩服。我们做橱柜都是一下子上几百，和你们完全不一样，我觉得你们还是不错的。

　　要注意一个问题，市场竞争很激烈，要互相保护，不要互相乱杀。你们才组织起来，比如我们床垫舍本，一般都在350元左右。我说难听的话，我觉得千万要做利己的事情，我觉得要互相体谅和维护。我们床垫很严重，我们觉得成本不够，肯定都有劣质，不光把市场搞乱了，家具的名声也受影响了。我们的成本在350元左右，但在市场上还有280左右，它只有做劣质的产品。有些东西规范了，我觉得是好事，通过协会大家沟通一下，互相维护。我觉得丁华既然在组织大家把协会搞起来，你们协会成立以后注意一下，大家共同维护市场，维护相互的利益是应该的。

　　【丁华】：维护我们的行业利润，谢谢你唐总，这是一个好提议，接下来请玮兰床垫的张总。

玮兰床垫 张建伟

　　【张建伟】：定制家具会员大会有这么多人参加，我觉得应该是非常有发展前景的一个组织。刚才几位老师都讲得非常好。定制家具应该有很大的发展潜力，但是一定要个性化。我追求什么样的定制？是做别墅，还是做连排，或者大户型，小户型，或者定制为板式家居，我觉得非常重要。这种定制不可能是整套定制，把餐桌、卧房都做完，我觉得这个难度很大，我定制什么东西非常重要。更重要的是发展网络，还有服务性的竞争，怎么给消费者一个亲切的服务？今天有银行在这里，我们接触了很多银行，因为企业贫穷，我接触的是渣打银行，渣打银行成立的时候，我们去贷款，没有任何抵押。通过这一次接触的感觉，我们中国的银行跟渣打银行还有很大的差距。民生银行发展也很快，利润也很高。所以服务非常重要，如果产品质量出了问题，其实没有什么关系，我只要服务好，我有一种平和的心态对待，其实都能够解决。

　　我们也面临很多经销商，这个是一个核心的根本。其实产品的服务好，他的心情舒畅，他就接受了。他有一种快乐幸福的感觉，他会终身使用你的传播，而且会传播，我想定制家具不可能专门做一个广告，*的广告就是客户，通过客户之间的转达，这种良性循环，可能带来很多的客户。定制也不是只针对居民，更多的还有一些集团、酒店、招待所之类的，它如果信任你，他可能当时就请你做。新的一年，2012年是中国经济状态有史以来*艰难的，包括2013年都可能是一个上升期。我们有两年的艰苦日子要过，我的感觉，作为我这个企业，活下去就是胜利，就是成功。叫胜者为王，这两年也是一个洗牌的时候，通过我们现在了解的信息，有很多客户准备抓商场，红星有很大部分，很多都有这种心态，坚持到春节之后就还是拆台了。希望可以降租金，因为它很难生存了，商家跟业主方*好的是共赢、共患难才是*重要的。如果你在红星厂商有门店，如果整个商场都不好，我们都会不好，我们要呼吁商家，要跟业主方共同合作，这样才能生存下去。

　　*后祝愿大家新年越来越好，谢谢各位！

顶固衣柜重庆总代理 申朝庆

　　【申朝庆】：协会分会的各位领导，我是顶固的申朝庆。进入这个行业的时间很短，只有6年，听了老总谈了目前家具业的一些问题，我也在思考。前几年一直提的*多的是品质，走到今天，在品质这块在座的都是品牌企业，应该说都是差不多，在服务这块可能会有一些差异化。因为是年轻人，主要还是想谈一点机遇。问题都是一样的，我们顶固整个大半年还是可以的，12月份就不行。现在是新的一年，我们还是充满信心。*近也在交流，我谈三个方面，以大，以多，以好。

　　以大是指重庆和成都都是中国首批试点城乡统筹的地点，这两年我们城市化进程加快了，我上半年都去过几个区县，比如长寿、万州包括涪陵都去过，还去了铜梁，我们发现区县高品质的小区，包括联排和花园洋房建得比较好，还比较多。我说的大就是份额在增大。随着整个国家和重庆对精装房的比例逐年在增高，在重庆这里有很多高品质的房在涌现，我们这边的唐总跟万科一直合作比较好。之前我们跟协信打交道，它跟北京和上海不一样，有一些精装房是全部装完，在重庆有很多福利，有很多是家具这块还是空白，暂时有这个趋势。还有一个好处，重庆自己是怎么定位的，你是做高端、终端还是底端很重要，目前别墅对家具的定制需求，比以往应该是越来越多，我看到的机遇就是越多越好，说得比较肤浅，预祝大家新年快乐，谢谢大家！

玛格家居 唐斌

　　【唐斌】：在座的各位领导，各位同仁大家好，在座的各位老前辈你们在行业里面的时候，我还不知道家具怎么做。我是2001年进入这个行业的，在2004年正式加入玛格。刚开始做这个行业的时候，就觉得这个行业未来在中国应该是有很大的发展潜力，在2008年的时候我们的门市专门来研制定制家居，包括橱柜行业。他们觉得还是不理解，我们为什么会把做得好好的两个板块丢掉，我们在2004年的时候还是选择了定制家具。当时我们认为橱柜想走出重庆比较困难，那个时候中国的定制家具行业来说，大家都在起跑阶段，起跑线是一致的，可能有更大的机会。当时也没有做很多的分析，只是一种感觉和判断，未来这个行业肯定有前景。11月份*工商联的衣柜专柜刚刚开完，这个会开完之后，反而给我们更大的信心，今天整个会开下来之后，*大的家居行业，包括红苹果等等还是全面进入。他们的全线进入，他们在开始关注的时候，也是一个机会，如果没有这种机会，他们不会去看重。欧派起来得很快，它的量可能排到第3到4位了，除了这块以外，橱柜是全面进入，包括电器也开始进入，包括地块行业。地板大自然开始进入。整个行业相关联的家居产业都开始进入这个行业的时候，一是希望，他们一开来具备了很多的资源和优势，要上太快了。我们2007年参加工作展会的时候，当时只给我们这个行业半个馆都没有，2008年的时候有半个馆，到了2009年的时候有一个馆，今年的时候在广州有3个馆。

　　给我们的压力是前所未有的，未来竞争是非常激烈，但是未来的方向前景也是非常广阔，除了老百姓通过这种渠道销售以外，未来的精装房也是很大一个方向，我们能够给精装房配套的，他们更多的会选择我们这种定制家居行业。在三年前我们和万科开始合作，它一套是包括鞋柜，衣柜等等，总共是5件套，除了万科之外，整个房地产的趋向，精装房可能是一个很大的方向，给了我们定制家具行业很大一个机会，关键看能不能够拿得下来。不晓得是机会还是压力，现在不好判断，也判断不清楚，未来的竞争肯定是加剧的。而且会越来越激烈，还有我们本地的，重庆在本地的品牌，也有很多很多要参与起来，前几年虽然这个行业不被大家所接受，但是现在竞争是超级的强烈，我们如何做好，我们一直有两个判断，一种是做得很赚钱的企业，一个是可能在这个行业当中作出自我价值的做法，玛格做多今天也面临一个选择，到底以哪种方式去，从整个的产品研发，整个模式的创新。定制家具怎么能上量的问题。

　　要做好确实要付出很多的努力，现在我们很荣幸看到前面还是有希望的，和我们这个行业相关联的。欧派现在好像是突破30亿，针对我们的行业来说，30亿都算是很不错的，包括顶固也是10亿，前面也是看了很多标杆，也给了我们很多机会，既然我们选择了这个行业，没有退路。不管怎么说，2012年在我们看来，可能还不是*严峻的。前两天开会，*有几大城市虽然在限购，但是还是在增长，整个房地产还是在增长，通过我们的渠道，我们在*大概有200条渠道，现在目前的地县级城市还不太严重，还是有机会的。

索菲亚衣柜重庆总代理 林镇鸿

　　【林镇鸿】：我们做得时间也比较长了，做了有7、8年了，今年比往年的量在重庆市场来讲还是有增长，我们也是做好一个打算，因为之前定制衣柜，很多大的工程也是没有考虑我们，也是看了质量的原因，很多大的家具厂，都已经切入到我们这个定制行业里面，今年的竞争是非常大。我觉得重庆这个市场，整个市场的量还是不断的在增长，有这么多大的家具厂能够牵头来做，证明这个市场还是非常的大。明年我们究竟要做什么？刚刚很多老板在讲，我们行业里面不应该有恶性的竞争，从服务里面怎么把我们的专业做得更好，可能对定制家具而言，没有比我们更专业。把自己的专业做好，把服务提升一个档次，这样我觉得才能够站得更稳。索菲亚是有信心的，肯定也很艰难，也希望大家能够团结，把定制衣柜的行业能够做得更强更大，在这里也祝福大家新年快乐。

粤橱·家由莱定制家具 张永红

　　【张永红】：大形势大家都看到的，欧债危机，美债危机。中国出口，从行业来讲，还是非常占优势的。定制家具满足了一个需求，一个是未来的80后消费群体的个性化需求。我觉得现在的房子的价格总的来讲是越来越低，面积的面积*好销的是50平米到100平米之内，现在50到100整个平面的利用率是有一定的限度的。只有往空间发展，也给定制家具提出了一个市场。市场空间来讲，肯定是越来越大，定制家具有一个问题，成品家具发展这么多年，有一定的规模了，到广州、深圳也好，成品家具的卖场和定制家具的卖场差异是很大的。

　　成品家具里面形成了产品的系列化，定制家居还有一定的差距，比如说80后，90后在定制的时候，要讲风格，包括衣柜、书柜、床等等，能不能形成一个整体的风格。我们定制家具下一步要考虑如何形成系列和如何将风格统一，这是未来的一个走向，定制家居确实是做了这么多年，也是做得很辛苦。要解决这些问题，不仅仅是目前中小企业来解决，还需要银行的介入。比如我开20个展位，需要资本，如果没有资本的介入，定制家具要获得非常快的发展，也会受到很大的限制。我只是谈一下我的意见。

万佳菲舍尔橱柜 阮明生

　　【阮明生】：各位领导大家好，今天非常容幸来参加这个会议。我们是从2000年开始做橱柜的，做了这么多年，我觉得还是有一个专业的问题，做橱柜用水电气还比较复杂。反过来做衣柜，就觉得很不一样，衣柜确实有很大的空间，做橱柜又来抓衣柜这个蛋糕。重庆橱柜行业300多家，很多都在做衣柜，衣柜很简单，没有电，没有水，没有气，但是真正要做好不容易。比如今年的协信公馆有200多套房子，作为衣柜业来讲，每间房子有几套，每户至少有三套，而橱柜只有一个，滑门、开门这些材料很多种。我们的衣柜对于在座的兄弟们来说真的差很多，我们不会把衣柜作为主体，我们是橱柜主大，衣柜为辅。橱柜已经做得比较专业了。一定要做专业化的东西，不能做多样化，什么都去抓，否则下来之后什么都没有做好。

　　作为我们来讲，是一种学习的态度来进入定制家具协会，为我们这个行业多做一些有益的事情，把橱柜一些优良的东西传送过来，2011年也做了实际的事情，融资难的问题。工商银行，农村商业银行，跟我们协会授信。刚才说了工厂的问题，协会也要同会员单位寻找地，安自己的家，很多都是自己租的厂房，厂房又不大，把产品做好，没有自己的家也不行。协会也要为会员单位多办一些实事，一些好事，真正体现协会处处为会员单位着想。我都抱着这种态度来学习，为协会都办一些好事和实事，包括多元化的培训。家具说起很简单，更多的是下来之后要怎么扩大这个市场，做成专业化，要经常开会商量，明年、后年的形势越来越不好。

　　我也有信心加入定制家居协会，和企业共同发展！

澳威滑门重庆总代理 杨光兵

　　【杨光兵】：听了几位重庆地区的老大说的，有很多心得，一个是成品家具，一个是定制家具。对我们来说，定制家具是压力大于成品家具。但是，对重庆地区而言，我也感觉到重庆是有发展的前途，原因是什么？总觉得，重庆这边做一些品牌推广也好，产品的研发好，消费者大多能接受。非常好的一个现象，我们定制行业目前非常少，重庆定制家具有但是不多，证明一个前提是，大家目前都有饭吃，在座的定制家具协会体系里面，目前都能非常认真在生存，各个同仁们没有一个是天天在贪玩。

　　既然我们成立这么一个定制家具协会，*各地成品家具的多想进驻这个行业，但是不一定能够进驻到重庆，我们怎么阻拦？因为蛋糕是在这个氛围了，市场也定了，我们要解决一个想法，我们要引领这个行业，每个人的想法会不一样，既然成立这么一个非常好的协会，我们要在责任上面下文章，对行业来说要有责任感，*起码有一点，不要破坏行业的习惯和制度，以及上更多的消费者能够觉得定制家具行业确实是适合它所选择的，除了它该选择之外，重庆定制家居能够让他感觉到很不错，能够满足他的需求。我们老板在品质上面一定要做文章，因为提到这么一个杀价的问题，对于我们来说，我做的营销方法比较多，我体会比较深一些。这个行业的发展，*要做品牌，这一点唐总也强调了，品牌在行业，在重庆大家做得都不错，我们定制家具在投入品牌的广告上面应该讲都比较大，一个小区的投入每年都是好几十万，在品牌建设上面我希望我们能够共鸣，也就是说今年有十几家。我们首先要确保自己生存下来，这是一个责任感。我始终觉得，除了该具备的以外，要做品牌。

　　比如得意厂商，现在好多定制家具商只有澳威了。我在想，为什么我能生存下来，不是我的价格低，什么原因？我觉得这是一个口碑，包括这段时间的元旦节，从来不做广告和活动，元旦销售还可以，我觉得这是共享。澳威一直坚持在中高端市场有店，我特别不希望，今天老板算一笔帐，不行了，就收了。行业没有比较，没有一种群体感，消费者选择的范围不大。第二什么叫能力？这个能力不仅仅来自于资金能力，我们做西南市场也好，澳威在区县也是提前介入，可能会花3、5十万会投资一个店。区县里面楼盘确实多，区县里面经销商也能够定大单子，这样我们先入为主了。其实今年的主题应该是这样，再增长10个会员过来，还可以在这里开个会就非常好了。

　　除了引领这个行业，我要特别强调的是服务，我一直在反思，我相信你们朋友之间都在聊。*起码你在商场里没有投诉，澳威做到的是零投诉。这一点肯定要付出艰辛的代价，在一点上面又是一个共鸣。张总讲的非常好，你服务好，没有任何一个品牌干说你*没有，你出了问题，要有平和的心态，包括我们成品家具的大哥们，2012年我觉得是埋头苦干，什么话也不说。

屋之巧木门 胡学文

　　【胡学文】：说老实话，这个行业可能就10来年的时间。这种区县行业，潜力非常大。以前有很多的防盗门只有一个，现在有实门有3个、4个，以前做橱柜，只有一个，现在的衣柜都是3个、4个，我们也看到这个市场。屋之巧也是以实木为主，在经销商当中，做了5个门类，色彩各方面要统一。每个协会的成立是有目的的，包括木门协会，协会成立一个是互信帮助，资源共享，共同前进，我也是抱着这种想法，对于衣柜这块，这几年我也看了。近两年来慢慢地做一些实木，中国人比较传统，特别是有了钱以后，还是想要实门，门板什么的，都是实木。关键一个是售后服务，我进入协会的目的，*大的目的就想和大家做一个配套，解决协会之实木这方面的问题。今年一直在研究百叶的问题，做衣柜，做橱柜都需要。今年一直在研究把百叶做成组装，马上就要成功了。百叶都可以搞，是真百叶，假百叶，你想怎么做都可以。

　　门板这些，我们也想在做这个东西，我们自己也在做，我们比较专业，不管门板还是实木还可以解决很多问题，我们现在把它成本降下来，这个东西我算了一下，估计百门做出来起码要降三分之一，并且会做各种各样的风格，包括门板，我们现在走到外地市场，包括实木门这块，我们感觉更容易解决变形，裂口等等诸如此类的问题。大家是一个协会统一做一些，大家都有专业，我们就是专业做实木，愿意给我们协会的所有会员单位服务。2012年不是未来，肯定要发大财，谢谢大家！

　　【丁华】：我们定制家居行业成立的时间不长，对人才的需求也比较大，今天我们请到了工程职业技术学院的刘主任，讲一下你们学校的学生情况。

　　【刘涛】：各位领导，各位老总，下午好，我来自重庆工程职业技术学院。我刚才听了各位老总的发言，还是很有体会。如果说一个企业要发展，肯定离不开人才，但是人才到底怎么来培养？我们学校基本情况跟大家简单说一下，现在是一个艺术设计系，我们系有5个专业，一个家具设计。根据各位企业的需求，装饰艺术设计，装璜艺术设计，我们现在主要是推家具设计方向。在6月份，我们搞了一个活动，那一次搞得比较成功，现在在思考一个问题，当时有玛格等等，有很多到我们学校来。

　　今天来的目的，一个是听一下大家的反馈情况，我估计在放假的时候有30人、40人到各个企业，从我的了解，有些学生就没有来，可能出现的一个情况，学生对自己的定位问题，还有对市场的了解问题，到底怎样胜任一个怎么样的职位？学生一到企业，做导购比较多，学生不知道是因为什么，有部分人打了一点退堂鼓。我们也想听一下，各位老总跟我们提一点想法。今天我们来来听一下企业对学生人才缺乏一些什么东西， 我们可以重新规划一下，有比较适合于企业的人才。在毕业的时候，一定到大三的时候，要分岗，今年校企合作，到底怎么给各个企业输送*的人才，这是我们学校的考虑。因为时间仓促，我相信各位单位能够简短说一点点要求，如果有更多的要件，在丁在哪里汇总一下，谢谢大家！

法律顾问 郭怀军

　　【郭怀军】：我是主管公司业务部的， 我谈一下近几年关于企业这方面我的一个心得体会跟大家交流一下，近几年主要存在两方面的风险，一种原因是公司本身的运营风险，这个风险*大的一点就是在劳务纠纷这块。关于劳动部门法，今年在去年各方面政府部门加大了对劳动合同，劳动合同的纠纷，签合同和解除劳动者的补偿和加班费这方面。还有对员工社会的保障部门，5险一金，对企业来说比较多。另外一个，股东分股这块，这是一个方面。

　　第二个方面主营业务就涉及到一些纠纷。对于合同法这方面，*大的纠纷，就是交货的经验的纠纷比较多，比较突出，对产品检验这块比较多。我就讲一下这方面的体会，主要是一个互动，你们有什么问题，可以跟我提，共同来解决这个问题。

　　【主持人】：接下来请民生银行的董琴来讲一下。

民生银行 董琴

　　【董琴】：尊敬的各位朋友，大家新年好，我是民生银行陈家湾支行的，我非常高兴今天能够参加*届第二次会员大会。利用今天这个机会给大家做一个金融推介。我将我们的产品进行简单的介绍，以及按丁会长的要求，对经济形势作出判断。民生银行成立在1996年的1月份，是中国首家上市的股份制银行，我们也是属于民营企业，全部都是成本作多的一个股份制银行。从2008年以来，民生银行一直在打造做高端企业的银行。我们的产品以自然人作为借款主体，用于自身企业资金周转的资金贷款。虽然以自然人作为借款主体，但是资金投向还是在企业。民生银行在*范围内现在有2千3百多，客户达到14.8万个，基本上占据了民生银行贷款规模的一半。重庆商业通业务主要是批量开发方式，生存有型市场和无型市场来方面，比如有重庆大川建材市场等等，以及各个工业园区的项目，还有很多供应商，民生银行有重庆橱柜协会，都是我们比较成立的项目，现在已经提款有7千万。提款率达到70%，也是坚持我们行里面批量开发的方式为主要的发展思路。

　　针对2012年的经济形势，我给大家做一个沟通汇报。与去年相比，民生银行初步估计，2012年的经济形势稍微还是有一点的好转。根据十二五规划主要是关注衣食住行这方面，都会作为一个重点关注的方向，现在的家居主要是设计住这块，大范围来说还是属于建材行业市场的。国家可能在2012加一些财政预算和货币投放量。对一些小企业，国家也是关注，从元旦节开始，出台了针对中小企业比较利好的经济新政，税收方面的增值税试点，还有再生资源发展的一些好政策，这些都是对小企业的发展，对整个经济运行产生了很深远的影响。从整体形势来看，今年国家银行应该对上述民营企业应该有一定的政策投放，民生银行当前涉及商业集群开发也是集中在服装，铁帽等等，基本上也是符合重庆本地的产业集群分布和信贷政策投放。

　　2012年国家毕竟还要持续对2011年的要求，2012年的上半年存款准备金还是有一点的冲击，不管是投放的进度还是量，在短时间内我们还会处于一个比较紧张的局面。对于小企业来说，为了保证各企业家的正常经营，我们觉得，如果要想今年顺顺当当把业务做好，大家还是要做好融资先行。我重点推荐的是联保贷款，可以向我行申请这种贷款，我认为它是一种纯信用贷款，彼此同行业，这种情况下，可以在我行申请*高贷款额300万的贷款。

　　我们一年才有机会相聚一次，如果各位老总有兴趣，可以简单的帮我填写一些基础的信息，我们下来可以一一的跟你们进行沟通，也可以上我们的金融服务能够解决你们资金需要，共同发展，*后2012年对各位企业家都是机遇和挑战并存的时候，我还是祝愿大家今年多发财，*后跟大家拜一个年。

　　【丁华】：各位领导，各位朋友，今天感谢大家能够光临这次，我们的会员大会到此结束。

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系列报道：

重庆定制家具协会*届第二次会员大会圆满落幕报道一
http://www.hjcm.net/news_detail.php?detail_id=231

重庆定制家具协会*届第二次会员大会圆满落幕报道二
http://www.hjcm.net/news_detail.php?detail_id=232