访家博士营销副总兼加盟部总经理 罗名庆

　　每年一度的广州国际建筑装饰博览会于7月6日-9日在广州琶洲会展中心举行期间，“家博士厨柜”的精彩亮相，为投资者充分展现了其典雅魅力。展期，“家博士”受到了业内及专业观众的广泛关注，前来洽谈加盟的参观者络绎不绝。家博士在本次超过二千多家知名建材参展企业中，凭着优良的制造工艺、优越的品牌背景、优惠的加盟条件脱颖而出，独领风骚，作为重庆市厨柜协会会长单位，更成为带领川渝建材家居企业面向*，走向世界的领头羊。

　　笔者：您好，罗总！纵观建博会上，家博士应该是重庆建材家居企业中参展面积，参展规格，*引人瞩目的参展商之一，能否具体介绍一下家博士在建博会上的参展面积，参展规模。
　　罗总：家博士在建博会上参展面积共108平方米，共占十二个展位，参展的产品四套，参展的服务团队达二十人。时尚超越的展厅风格，专业的服务团队是我们此次展会的亮点，实实在在的秀出了家博士风彩，秀出重庆建材家居企业的风彩。在为期四天的展会上，我们共接待人次达四万。

　　笔者：在展会上，我看到家博士团队在对专业观众，业内专家，海外买家的接待上井然有序，大方得体，沟通流畅。能不能谈谈家博士团队是如何做到的呢？罗总在团队的建设上有哪些自己独特方面？
　　罗总：本次建博会上取得成绩，归功于我们的团队，它离不开团队的努力和辛劳，离不开团队的支持和配合。在建博会参展之前，我为团队安排了四次沙盘预演，对所有可能遇到的困难都作了详细的分析，准备了周密的应对方案，还为了团队准备了200多条产品和招商常见问题，让他们熟记，并且要求灵活使用，真正做到临阵不乱。同时为了接待各国专业买家，我们还配备了不同语种的翻译数名，真正做到沟通流畅。

　　笔者：在本次建博会上，家博士取得哪些喜人的成绩？
　　罗总：本次建博会，现场签单金额高达200万美元。现场订单18个，意向客户40多家，有效客户近60家。还有十几批来自日本、韩国、新加坡、南非、哥伦比亚、菲律宾、中东等国家的外国友人也到展厅参观并作了详细的咨询，为家博士拓展海外市场又开辟了新的渠道，增加了新的订单。我们的樱桃木实木厨柜受到来自海外多个国家和地区买家的青睐，其中还有一家来自阿根延的买家，现场下订5万多美金，包括上柜13米，下柜14米以及全套厨电。

　　笔者：本次参展，对家博士的500家店的计划*，有什么深远的意义。为了保障展会营销的后续效果，您有什么具体的措施。
　　罗总：广州建博会被誉为亚州*展，来参展的专业观众，业内专家，海外买家为期四天人流量高达15万人次。在如此高规模，高格调的展会参展，不仅是对家博士品牌形象提升，还是对家博士团队的历练，更是家博士面向*，走向世界的一个窗口。2007年初，我们计划面向*五年完成500家店的目标。而此次参展，除了现场签订加盟的三家，分别是辽宁沈阳，贵州梅县，贵州遵义，意向客户40多家。不到一年的时间，在团队的努力和配合，建博会上优势招商效果，加盟商家已多达100多家。另外我们对建博会上收集的400多个意向性客户名片按地区进行分类跟踪，邀请，并且通过电话，传真，邮件，面谈，实地考察等方式进行招商营销，按10%的有效客户，追踪40多家成为正式加盟商，大大保障展会营销后续效果。

　　笔者：众所周知，厨柜家居行业是订制行业，加盟速度和加盟数量，都是对家博士厂能以及标准化的考验。家博士又是如何为应对的呢？
罗总：家博士在国内有两大生产基地，广东佛山和重庆。订单按区域生产和发货，能有效降低成本，提高效率。后期我们还会继续引入先进生产设备，完善硬件设施，提高产能和质量。目前厨柜家居行业还不能完全做到标准化订制，我们在大力推行标准化的同时，仍然保留部分非标执行。对于标准化的执行70%的人从不理解到理解，而20%左右的人完全不理解，所以标准化在家居行业中还需过渡，我们正在努力，引导消费群体，带领行业厂家积极面对和实施标准化。
另外家博士通过三方面来保障标准化。*，与国内*大的圆方软件合作开发厨柜销售设计系统，从订单到发货，一切按标准化执行。第二，家博士通过ISO9000国际质量体系认证，并且按体系要求严格管理工厂，管理公司，管理团队。第三，加大培训力度，提高整体工作人员素质，也是标准化进程重要的元素之一。

　　笔者：本次建博会上，家博士不仅展出自己的风彩，还秀出了重庆建材家居企业的风彩和特色。能否介绍一下家博士独领风骚背后真正实力。
　　罗总：*，差异化生存空间，获取不可取代竞争优势。并且做到思路清晰，目标明确。第二，可持续化发展，产品和品牌升级，管理提升。每月新品8-10款，不被同行模仿和轻易超越，通过量的积累拉开距离。第三，品牌优势，家博士内涵和文化底蕴也是吸引力之一。第四，重庆建材家居领头羊的优势和责任，作为重庆市厨柜协会会长单位，除了要在自身产品，品牌，经营，管理上做出表率外，还要带领重庆建材家居企业真正走出去，跑起来。