参展企业：TATA木门

采访对象：TATA木门重庆区策划总监刘先生

采访时间：2011年8月25日

TATA木门重庆区策划总监刘先生

　　【记者】：贵公司是基于什么样的目的来参展2011中国重庆家具装饰建材博览会？

　　【刘总监】：像广州建博会、北京木门展、重庆家博会这样的行业盛会，我们每一年都会参展。有以下几个原因，1.品牌宣传、推广，让更多的消费者知道TATA木门这个品牌，了解TATA木门的产品。2.加强同行之间的交流，了解同类品牌发展情况。3.寻找加盟商，有很多投资者来这样的行业展会寻找项目，所以，TATA木门也不会放弃这样的机会。4.企业形象宣传，一个好的展位，一些好的产品，直接展示了整个企业浑厚的实力。5.提升销售额，很多有家装需求的消费者会在展会购买产品，因为不仅价格优惠，而且有众多品牌供选择。

　　【记者】：在本届重庆家居装饰建材博览会您带来了哪些新品？有什么特色？都组织哪些营销活动？

　　【刘总监】：这次并没有展示新产品，TATA木门新品目前还在研发当中，相信不久便可以和广大消费者见面。但是，我们带来了很多其他畅销的系列产品，全部是超低优惠，带消费者实实在在的利益。

2011重庆家博会TATA木门展位

　　【记者】：在房控政策和通胀膨胀经济环境下，贵品牌在重庆市场的销售都受到了哪些影响？

　　【刘总监】：经济大环境不好，很多行业都面临着巨大的压力，家居建材行业也是一样。对于家居建材行业来说，上半年一般都是销售淡季，各大品牌销售情况都不会太好。但是相对之下TATA木门在今年的销售情况比09年、10年都要好，而且我们相信凭着我们的努力，会越来越好。而且，我本人认为信心是做事的关键，在不知道未来如何发展的情况下，一定要对未来充满信心，保持乐观心态。

　　【记者】：即将来临的金九银十，在今年还会不会是想象中的建材家居行业的销售旺季呢？你是看好、看差、一般？为什么？

　　【刘总监】：在上半年，很多家居建材行业品牌出现了销售不理想甚至出现亏损的情况，但是，整体来说都还保持着乐观的心态，包括我在内普遍都认为下半年一定是两个销售旺季，因为目前的情况来看，房价松动，房屋成交量慢慢回升，这就意味越来越多的客户需要购买家居建材产品。

　　【记者】：2011年下半年的销售，贵公司都有哪些应对之策？

　　【刘总监】：下半年的营销政策，我们会分为几个部分。1.渠道拓展，大家都知道得渠道者得天下。2、直营店的优惠促销活动，我们会经常在直营店或者说联系卖场做一些优惠促销活动。3.加强公司、直营店的管理，强化销售体系。4.多方位销售，比如深入小区。但是，具体政策我们不能细说，大家敬请期待吧。