地址:广州建博会项目名称:家博士厨柜2007年参展广州建博会

访家博士营销副总兼加盟部总经理 罗名庆

  每年一度的广州国际建筑装饰博览会于7月6日-9日在广州琶洲会展中心举行期间,“家博士厨柜”的精彩亮相,为投资者充分展现了其典雅魅力。展期,“家博士”受到了业内及专业观众的广泛关注,前来洽谈加盟的参观者络绎不绝。家博士在本次超过二千多家知名建材参展企业中,凭着优良的制造工艺、优越的品牌背景、优惠的加盟条件脱颖而出,独领风骚,作为重庆市厨柜协会会长单位,更成为带领川渝建材家居企业面向全国,走向世界的领头羊。

  笔者:您好,罗总!纵观建博会上,家博士应该是重庆建材家居企业中参展面积,参展规格,最引人瞩目的参展商之一,能否具体介绍一下家博士在建博会上的参展面积,参展规模。
  罗总:家博士在建博会上参展面积共108平方米,共占十二个展位,参展的产品四套,参展的服务团队达二十人。时尚超越的展厅风格,专业的服务团队是我们此次展会的亮点,实实在在的秀出了家博士风彩,秀出重庆建材家居企业的风彩。在为期四天的展会上,我们共接待人次达四万。

  笔者:在展会上,我看到家博士团队在对专业观众,业内专家,海外买家的接待上井然有序,大方得体,沟通流畅。能不能谈谈家博士团队是如何做到的呢?罗总在团队的建设上有哪些自己独特方面?
  罗总:本次建博会上取得成绩,归功于我们的团队,它离不开团队的努力和辛劳,离不开团队的支持和配合。在建博会参展之前,我为团队安排了四次沙盘预演,对所有可能遇到的困难都作了详细的分析,准备了周密的应对方案,还为了团队准备了200多条产品和招商常见问题,让他们熟记,并且要求灵活使用,真正做到临阵不乱。同时为了接待各国专业买家,我们还配备了不同语种的翻译数名,真正做到沟通流畅。

  笔者:在本次建博会上,家博士取得哪些喜人的成绩?
  罗总:本次建博会,现场签单金额高达200万美元。现场订单18个,意向客户40多家,有效客户近60家。还有十几批来自日本、韩国、新加坡、南非、哥伦比亚、菲律宾、中东等国家的外国友人也到展厅参观并作了详细的咨询,为家博士拓展海外市场又开辟了新的渠道,增加了新的订单。我们的樱桃木实木厨柜受到来自海外多个国家和地区买家的青睐,其中还有一家来自阿根延的买家,现场下订5万多美金,包括上柜13米,下柜14米以及全套厨电。

  笔者:本次参展,对家博士的500家店的计划*,有什么深远的意义。为了保障展会营销的后续效果,您有什么具体的措施。
  罗总:广州建博会被誉为亚州第一展,来参展的专业观众,业内专家,海外买家为期四天人流量高达15万人次。在如此高规模,高格调的展会参展,不仅是对家博士品牌形象提升,还是对家博士团队的历练,更是家博士面向全国,走向世界的一个窗口。2007年初,我们计划面向全国五年完成500家店的目标。而此次参展,除了现场签订加盟的三家,分别是辽宁沈阳,贵州梅县,贵州遵义,意向客户40多家。不到一年的时间,在团队的努力和配合,建博会上优势招商效果,加盟商家已多达100多家。另外我们对建博会上收集的400多个意向性客户名片按地区进行分类跟踪,邀请,并且通过电话,传真,邮件,面谈,实地考察等方式进行招商营销,按10%的有效客户,追踪40多家成为正式加盟商,大大保障展会营销后续效果。

  笔者:众所周知,厨柜家居行业是订制行业,加盟速度和加盟数量,都是对家博士厂能以及标准化的考验。家博士又是如何为应对的呢?
罗总:家博士在国内有两大生产基地,广东佛山和重庆。订单按区域生产和发货,能有效降低成本,提高效率。后期我们还会继续引入先进生产设备,完善硬件设施,提高产能和质量。目前厨柜家居行业还不能完全做到标准化订制,我们在大力推行标准化的同时,仍然保留部分非标执行。对于标准化的执行70%的人从不理解到理解,而20%左右的人完全不理解,所以标准化在家居行业中还需过渡,我们正在努力,引导消费群体,带领行业厂家积极面对和实施标准化。
另外家博士通过三方面来保障标准化。第一,与国内最大的圆方软件合作开发厨柜销售设计系统,从订单到发货,一切按标准化执行。第二,家博士通过ISO9000国际质量体系认证,并且按体系要求严格管理工厂,管理公司,管理团队。第三,加大培训力度,提高整体工作人员素质,也是标准化进程重要的元素之一。

  笔者:本次建博会上,家博士不仅展出自己的风彩,还秀出了重庆建材家居企业的风彩和特色。能否介绍一下家博士独领风骚背后真正实力。
  罗总:第一,差异化生存空间,获取不可取代竞争优势。并且做到思路清晰,目标明确。第二,可持续化发展,产品和品牌升级,管理提升。每月新品8-10款,不被同行模仿和轻易超越,通过量的积累拉开距离。第三,品牌优势,家博士内涵和文化底蕴也是吸引力之一。第四,重庆建材家居领头羊的优势和责任,作为重庆市厨柜协会会长单位,除了要在自身产品,品牌,经营,管理上做出表率外,还要带领重庆建材家居企业真正走出去,跑起来。